Viele B2B-Unternehmen gewinnen neue Kunden vor allem durch Empfehlungen oder bestehende Kontakte.
Doch ohne einen strukturierten Vertriebsprozess führt dies oft zu unvorhersehbaren Umsätzen und Wachstumsengpässen.
Die systematische Generierung qualifizierter Leads bleibt häufig auf der Strecke, weil der Fokus auf Kundenprojekten liegt.
Kaltakquise wird als mühsam empfunden, Follow-ups werden vergessen und potenzielle Geschäftsmöglichkeiten bleiben ungenutzt.
Obwohl digitale Kanäle wie LinkedIn oder E-Mail enormes Potenzial bieten, fehlt es an einer klaren Strategie, um diese effizient für die Neukundengewinnung zu nutzen.
Die Folge: Wachstumspotenziale bleiben ungenutzt, während der Vertrieb weiterhin auf das persönliche Netzwerke und Zufallstreffer angewiesen ist.